北京苗圃去库存，一定要抓住这个机会

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多年以后，北京苗木业者回忆起2020年那个疫情肆虐的春天，可能会有两种情绪：一些人庆幸自己的选择正确，给之后的发展奠定了基础；另一些人则因为错失了机会，后悔不已。

这一切，要从这年春天北京绿化的开工时间说起。

”

何时开工

3月12日植树节前夕，北京市园林绿化局发了个消息，说要一手抓疫情防控，一手抓复工复产：今年的绿化造林工程将于3月下旬陆续展开，127个项目已立项90个，超过7成。同时，也提到今年市场总量够大，20万亩平原造林加700公顷城市绿地。

乍一看，感觉北京绿化工程大量开工的日子就要到了，其实并不是这样。

政府发文，必须揣摩文字的细节。“3月下旬陆续展开”，意味着3月31日也是3月下旬；陆续展开，表示未来开工量多少不确定；立项超过7成，就是说有近3成没有立项；立项后还有招投标、制定采购计划等流程。在这之后，才能买苗栽树，和苗木业者产生联系。

虽然这只是《中国花卉报》记者的猜测，但看看现在北京控制疫情政策的严厉程度，以及从业者的状态，3月底开工真的不乐观。

B哥在北京某绿化国企工作，目前公司复工率不到10%，工人干的主要是浇水和修剪等养护工作。“复工和复产，完全是两回事儿。”他告诉《中国花卉报》记者，现在外地回来的屈指可数的工人，要先隔离14天，隔离时每天在两个APP签到。过了隔离期，仍要每天在问卷星、健康宝、通信行程卡等上面打卡，证明健康。

职务是项目经理的他，现在的主要工作是统计员工健康状态，做表格，人称“大表哥”。

央视名嘴敬一丹老师说过：“历史经验告诉我们，春，不是叫出来的，是真刀真枪干出来的。”但作为劳动密集型工作的绿化施工，没有工人怎么干。

X姐是《中国花卉报》记者大学同学，在北京某绿化私企工作10多年，如今已是公司副总的她还在家里放寒假。“工人倒是想回来，但原本他们租房住的村子不让进，想隔离都没地方。”她说，少数特别着急的企业没办法，就去人口密度小的远郊区找房子，让工人隔离。

临时工更别想，因为做劳务分包的老板还没上班。“工人来了先隔离14天，给不给钱？谁给钱？”一位老板在朋友圈吐槽。据他反映，同行们都等着政策放松、不用隔离的时候再去招工。这样你好我好，大家都好。

但政策为什么这么严？不就是为了早日战胜疫情，让一切恢复正常吗？作为全国首都和国际化大都市，北京人口流动性巨大，虽然现在本地疫情控制得不错，但输入型病例仍有发生。如果现在放松警惕，导致疫情反复，前功尽弃，那我们失去的就不止是钱了。而且，和餐饮、服务、旅游等行业比起来，绿化苗木业的损失真的不算什么。

“大家要做好和疫情打持久战的准备，即使解禁，也不是没有反复的可能。”北京华源盛景园林绿化公司总经理张大伟说，现在政策控制得越严格，疫情结束的那一天才会更早到来。

因此综合来看，北京市绿化真正大量开工，很可能要4月底5月初了。

本地采购

早在2月初新冠肺炎疫情刚爆发时，北京房山苗木圈最喜欢在微信群发红包的刘叔就说：“工期缩短，外地苗进不来，本地苗要吃香了。”当时很多人不信，现在预言正在成真。

事实上，去年12月24日，北京新百万亩造林总指挥部发出的红头文件已经提出：“本地苗使用率不得低于50%”。疫情的出现，很可能让这个数字进一步提高。

因为如果5月开工，就意味着常规栽植手段的时间连一个月都不到了。回头看看上面的计划，这么短的时间，想把12万亩（上半年计划完成60%进度）土地变绿，再搞定几百公顷城市绿地，需要的苗木数量可不小。

在疫情不明朗、外地人进京要先隔离的情况下，外地苗木进京的检疫手续肯定会非常严格，甚至不让进。那怎么办？用本地苗。

对此，北京市林业种子苗木管理总站副站长沙海峰告诉《中国花卉报》记者，据调查，目前北京市共有苗圃24万亩，可用于平原造林的在圃苗木2800余万株，基本可以满足今年的需求。“希望大家抓住机会，主动调整产品结构，加大常规苗木去库存的力度。”他说，特别是结构性过剩的苗木，该出手时就出手。

北京林木种苗产业协会秘书长王亮也对全体会员企业提出三点建议：1.相信国家，保持信心，我们一定会战胜疫情；2.在复工复产中绝不放松警惕，安全最重要；3.做好售前准备，一旦苗木采购大量展开，紧抓契机，去库存，调结构，不手软，更不心软。

时间紧任务重，外面苗木还进不来，真的是机会。但《中国花卉报》记者认为，这样的窗口期并不会持续太久。

因为，一旦疫情稳定，外地苗木可以进京，河北、山东、辽宁等产区的苗木都可能让本地苗失去竞争力。所以北京的苗圃千万不要惜售，特别是那些自己不做工程的纯苗圃、以及圃里苗木质量一般的企业，这是一个千载难逢的机会。

现在全国苗市整体结构性过剩，常规苗供过于求。春季疫情导致的销售期缩短，很可能加大库存压力，使得秋季苗价走低。这个时候，谁的手里握有现金，谁就能活下去。即使少赚点，甚至为了回笼资金赔点钱，也是值得的。

另外，从北京这几年的绿化形势看，城市绿地不断升级，百万亩造林进入第二轮后期，还有多少土地可以种树？您还等着第三轮吗？不可能了。虽然重点工程如新机场、环球影城、副中心、冬奥会等仍有需求，但对品种、品质、规格要求很高，常规苗的路会越来越窄、价格只可能越来越低。当然，如果您认为打打价格战更健康，那我敬你是条汉子。

从发展的眼光分析，现在正是北京苗圃去库存、调结构，向良种化、品牌化、种质资源化转变的机会。苗木业的提档升级就在眼前，以前那种从外地购进一批苗，在圃里养几年之后倒卖出去就挣钱的老模式，该改一改了。

希望多年以后，回忆起这个特别的春天，您心中的感觉是庆幸，而不是悔恨。

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